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破产富豪负债1亿做直播带货


现在直播带货已然成为了互联网的新风口,就连这些艺人、主持人都参与至直播带货中来,近日,重庆一名富商破产负债后来妻离子散,所以他决定涉足自媒体行业,将自己的经历写成文章,并且直播带货,但是这一行为也引发了诸多网民的热议,有支持他的声音,也有人揍他,甚至说他不要脸。这究竟是如何回事呢?大家可以跟百思特小编一起具体了解一下哦~ [原创文章:]



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破产富翁负债1亿做直播带货


2020年灾情的催生,使不受时空限制的直播带货快速崛起,成为时代的“宠儿”。直播带货行业更是快速窜红,成为2020互联网新风口。在北京就有一位“曾经的富翁”也在这三年加入直播带货行列。


据悉,在2018 年,叱咤一时的上海开发商葛伟破产,妻离子散。虽已破产清算,但记者出身的他不愿上班度日,而是选择了自媒体创业——把自己的经历写成文章、拍短视频、做直播带货。


对于那位首富的经历,网络上还有不同的声音,有的网民表示,人就是要有这些心理上的硬度。面对人生的风雪逆境时,积极的精气神十分重要。也有网民称“这一生大风大浪山峰低谷都经历过,快意人生,不枉此行了”


但是还有负面的评价,甚至是有的人揍他:你有点不要脸。


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直播带货为何在2019年忽然火了?


淘宝披露的数据显示,在2019年京东“双11”活动中,超过50%的店家通过直播荣获新下降。开场仅1小时03分,直播引导的成交量就超出今年“双11”全天;8小时55分,淘宝直播引导成交量已破100亿元。


面对面拔草、拔草,实时解疑答惑,深度讲解产品……2019年,“买它,买它”成为无数男孩未能抵制的理由。


中共中央党校(国家行政学院)文史教研部高级经济师郭全中觉得:“直播有太强的体验感跟参与感,它还能使用户形成信任感跟忠诚度,天然适宜带货。”


面对直播的天然带货能力,各大平台自然不会错过这一商机。除了天猫,快手、抖音无一不对直播加强了扶植。比如,2019年11月4日,抖音公布了直播新新政,并命名为“星耀计划”,其中,主要就平台跟帮派、主播的分成问题提出了明晰的界定标准。快手宣布在12月22日推出直播帮派机制,重点鼓励帮派签约跟营运粉丝在1万到50万之间的中头部主播。


不断上升的海淘用户人数也为直播带货夯实了坚固的“买买买”基础。据 CNNIC报告显示,截止至2019年6月底,我国网路购物用户规模达6.39亿,占网友整体的74.8%;网络直播用户规模达4.33亿,占网友整体的50.7%。


“经过近几年的迅速发展,直播跟网路购物的用户基数巨大,直播带货的基础挺好,而且破产富豪负债1亿做直播带货,直播带货的供应链等配套早已太完备。无论是货物品质、货物贮备,还是货物货运等都早已太成熟。”郭全中表示。“


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走偏了的直播带货


其实,对于直播到货来讲,在绿科技看来,其最主要的是直播而并非带货,带货不是直播的最终现在。虽然我们见证了这些通过直播带货所使人们所熟知的主播,但是在对比千万主播时,我们可以发觉,这些所熟知的主播只不过是沧海一粟。而恰恰是这千万分之一的成功,让很多人在谈到直播带货时都在吹捧直播的带货能力。然而,这对于直播带货原本并没有任何好处。更会使消费者在极大的希望之下,所承受更大的内心落差,并对于直播带货这个行业越来越看扁。


另一方面,对于品牌而言,在直播带货方面,最主要的目的则是推动产量因而赢利。但对于直播卖货而言,促进成交的最终一步则是"价格"。因为,对于普通的消费者而言,能够走入网路直播间因而进行产品的支付订购,主播的个人活力只是是第一步,最终促使交易并支撑产量的完全是因为底价。


其实,在我们日常网路购物踏入直播间时我们会发觉,"全网最低价"这几个字是我们在主播以及直播间中最常见的字眼。不论是为交同学的新晋主播罗永浩的第一次直播时,还是薇娅、李佳琪。之所以它们的人气才能这么之高且成交量极大,除了其个人活力此外,也是由于,在它们的直播间可以领到比其他渠道更低的产品。


但这对于品牌店家来说,并不是哪些好的事情。在直播间进行商品底价的售卖,对于品牌而言,虽然是一种挺好的促销方式,但绝不是长久之计。因为,对于品牌来讲,商品的附加值才是最重要的。如果一家品牌常年以底价的方式进行产品的售卖,必然对于自身的品牌形象的附加值形成严重的影响。毕竟,品牌的红利常常都形成在折价方面,而直播带货也是一种渠道。如果品牌也是在直播带货方面,赚到了产量而损失了品牌折价以及赢利,那为何需要选择直播带货的方法呢?以欧莱雅"爽约"李佳琪为例,这其中破产富豪负债1亿做直播带货,自然有资生堂自己的问题,但作为一家著名品牌,自然评估过直播带货的异同,蓝科技觉得,上述的很多问题,也许只是资生堂当时"爽约"的成因之一。


其实,不管直播带货有多么火热,最终都要以各方的利益得到满意而难料。对于消费者而言,就是想用底价抢到超值的产品;直播跟平台运用粉丝来为自身带给回报跟流量;品牌店家运用直播带货来荣获产量、盈利以及品牌塑造。


然而,如今却是消费者得不到想要的货品、商家未能荣获相应的回报,只有主播借助产量底薪跟坑位费,平台收割了流量挣的盆满钵满。


正所谓,眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他楼蹋了!在三方循环、两方迷蒙的直播带货上,究竟之后还会有多大的声音呢?


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电商直播未来趋势


短视频、直播在4G时代打下了基础,在5G时代将要越来越风生水起,5G会给短视频带给下一个小高潮,短视频追溯,直播带货,视频通信等就会在5G时代有新的发展,就电商直播而言,未来何去何从呢?


我个人觉得会展现以下几个特征:


1. 去品牌化


用户只认人,不认品牌,跟微商类似,人、货之间存在隐型的信任背书。用户消费爱豆推荐的东西,不管有没有品牌,不管有没有实际需求,粉丝们的第一反应就是:买他!


其中,去品牌化的不仅仅是产品,明星也一样,在电商直播圈,头部的网红们不比巨星带货能力差,网红更接地气的推荐产品,给粉丝们格外真实、亲切的发觉,因此艺人的个人品牌化在电商直播中也除去了。


未来去品牌化无论是产品方面,还是艺人品牌IP就会相对突显,人人都是主播,人人都能带货,人人都是直播电商的消费者及推介者。


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2. 去平台化


新零售再次定义了人、货、场,电商直播是对人煤厂的重新排列组合,当下直播平台都想去平台化,但又离不开平台,毕竟产品展现、交易、担保、售后等方面还是还要平台介入,那么何谓的去平台化怎样去呢?


那就是不再分辨天猫、京东、有赞、快手茶店、抖音商品橱窗等等,以人、货的连结为主要诉求,场可以是联通的,线上也好,线下也罢,自有的或是联盟的。


用快手老板娘的实例来说,老板娘在北京有线下店面,老板娘没有自己的抖音、快手,却有一大帮的代理帮忙直播出货,老板娘只有一个线下店但竟有很多个合作平台,对于老板娘来说,她自己没有平台,去了平台,对于代理联盟来说,平台又不集中,是分散性质的,也是去平台化。


3. 强供应链


人煤厂的再次排列组合,对供应链的要求不断提高,无论是产品原本还是库存、物流、售后方面,与“618”或“双11”有的一拼。


电商直播是电商+直播的新尝试,回归至了生意的本质,去平台化、去品牌化后来最终的核心竞争会回归供应链,强供应链是对产量及消费者的负责,因此在电商直播后来强供应链是提高竞争力最核心的一环。


直播+淘宝、抖音直播+商品橱窗、快手直播+快手茶店这种平台在直播+电商方面的尝试都初见成效,随着下沉市场的崛起,去品牌化,去平台化产品诞生,相信直播电商会回归至生意本质,颠覆人堆场,重新进行人煤厂的排列组合,迎来电商的又一个小高潮。

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